云南白药牙膏创意设计说明(云南白药牙膏广告设计说明)

2023-04-05 06:53:36

来源：智能家

从药到牙膏的产品转型，云南白药牙膏案例给了我们什么样的启示？

在诸多药企面临产业转型难的大环境下，2011年底，云南白药集团凭借以云南白药牙膏为代表的转型产业带动，集团从医药产业跨界至日化产业，打造出一个大健康事业集团，成为中国药企成功跨界转型的经典案例之一。如今，越来越多的医药企业、日化界人士，乃至其他行业的决策人、策划人，开始关注“云南白药牙膏模式”，思考这种全新的跨界模式给企业转型、产业跨界带来的创新。

(资料图)

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云南白药牙膏详细资料大全

云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分。具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复黏膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。牙膏中含有西药成分氨甲环酸。

基本介绍

中文名：云南白药牙膏功能：护理，清洁产地：中国上市至今时间：12年代言人：黄晓明产品代言人：井柏然产品特点,产品代言人,产品类型,留兰香型,薄荷香型,冬青香型,益齿白激爽,朗健牙膏,功能特点,研发问世,品质保障,所获荣誉,真伪识别,年报数据, 产品特点云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品。云南白药牙膏留兰香型产品代言人 2014年4月，黄晓明代言云南白药牙膏的广告片已经拍摄完成。

2002年凭借电视剧《大汉天子》成名，后主演电视剧《神雕侠侣》、《新上海滩》的黄晓明在2013年凭借《中国合伙人》夺得第29届中国电影金鸡奖最佳男主角，登上美国杂志《福布斯》中国版封面人物，并名列2013年福布斯中国名人榜第八位。黄晓明品牌新形象的推广，真正让云南白药牙膏的目标人群拓展从中老年人逐渐转向广大的城市年轻群体，必将把云南白药牙膏推向一个新的品牌高峰。产品类型留兰香型内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复黏膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。云南白药留兰香型采用天然留兰香精，口感温和，有效祛除口腔异味。薄荷香型内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复黏膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。云南白药薄荷香型采用天然薄荷香精，口感清凉，有效祛除口腔异味。冬青香型内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复黏膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。云南白药冬青香型采用天然冬青香精，口感清凉，有效祛除口腔异味。益齿白激爽内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复黏膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。选用全新的亮白配方，在美白的同时不损伤牙釉质。云南白药益齿白激爽朗健牙膏吸菸人士专用牙膏，全新的烟后净护配方，有效祛除香菸中菸碱、烟焦油沉积导致的牙渍、口腔异味，同时恢复唾液腺功能，改善吸菸导致的口干症状；内含的云南白药活性成分，能够帮助修复吸菸带来的口腔损伤问题（牙龈出血、疼痛、黏膜损伤等），同时改善口腔黏膜微循环，提升口腔抵抗能力。功能特点【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复黏膜损伤的作用。【保健】云南白药活性成分帮助促进牙龈和口腔黏膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。研发问世源自需求的灵感 20世纪90年代高露洁和佳洁士两大外资牙膏巨头进入中国，中国牙膏行业进入了快速发展时期。当时中国牙膏市场容量巨大，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支；2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支。然而，云南白药集团经过国民口腔环境调研发现，中国人口刷牙率有85.65%，但达到口腔卫生良好指标的成人只有0.22%，牙周病的患病率达到99.4%，牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡、牙周病等症状更是成为很多国人的口腔常发病。加上东西方饮食和口腔观念差异，以防蛀、美白、清洁为诉求的传统牙膏，并不能满足国人日趋多样和复杂的口腔环境。因此，以“让传统中药融入现代生活”为宗旨的云南白药集团，便开始踏上了“改善国人口腔健康问题”的探索之路。品质保障 1. 云南白药牙膏比普通牙膏更“专业“：云南白药牙膏内含云南白药活性成分，将传统中医药精髓运用到口腔护理方面，并且在医药科技方面对于缓解和预防现代人口腔多发问题牙龈出血、肿痛、口腔溃疡更有效。云南白药牙膏 2. 云南白药牙膏在安全性和有效性上更有保障：云南白药牙膏进行过严格的安全性评价实验和功效性临床研究，云南白药牙膏质量标准是在国家牙膏标准和功效牙膏标准基础上制定的，它通过国家技术监督行政管理机关审查备案批准，是云南白药牙膏进行生产、检验、贸易的依据。云南白药牙膏的生产获得了国家质检总局生产许可。云南白药牙膏严格按照质量标准进行生产，是完全符合《标准化法》、《产品质量法》等法律法规的合格产品。 3. 云南白药牙膏更有效：云南白药牙膏内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复黏膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 4. 云南白药牙膏更贴近消费者：在云南白药活性成分套用于牙膏之前，云南白药集团曾开发过针对牙龈出血的云南白药易可贴，可有患者反馈用起来不是很方便，于是想到了以牙膏为载体，并进行了牙膏配方等方面的改进。所获荣誉在短短的5年内，云南白药牙膏成为第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌；第一支在1年里赢利，3年累计销量额过6亿的本土牙膏品牌，并携傲然成绩，一跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一民族品牌，创造了令业内外瞩目的“云南白药模式”。中央电视台公布的2017年“国家品牌计画”的入选企业名单中，云南白药成功入选国家品牌计画-TOP合作伙伴。真伪识别随着云南白药牙膏受到越来越多的广大顾客欢迎，许多不良商家开始生产假冒伪劣产品，并使其大量流入市场，如果不知情的顾客购买到假的云南白药牙膏，使用效果完全不同，这样，不仅使顾客的利益得不到保障，危及顾客的健康，也有损顾客长期以来对我们公司产品的信任和支持。现将购买云南白药牙膏时需注意的几个要点进行详细说明，请细心的您记住，购买时看清商品外包装，谨防受骗。具体注意以下几点： 1、云南白药牙膏系列产品的每一个包装盒都印有“云南白药”注册商标。 2、云南白药牙膏系列产品只有一个“名称”：云南白药牙膏。 3、云南白药牙膏系列产品的出品商为：云南白药集团股份有限公司。 4、已投放到市场上的云南白药牙膏有：留兰香、薄荷、冬青、益齿白（激爽薄荷）。 5、防伪商标，云南白药牙膏外包装盒上有雷射防伪商标，在光照下看，反射面是均匀的。 6、生产日期，云南白药牙膏生产日期为钢印列印，有凹凸感。 7、云南白药牙膏拆开外包装时，封口处的◎◎会破损。注：1）为了节约生产成本，牟取利润，假牙膏一般是不会有这些标识的。年报数据 2016年至2018年云南白药的净利润分别为29亿元、31亿元和33亿元，同比增长5.4%、7.7%和5.1%。而5.1%这一增速则是创下云南白药上市23年来的新低记录。 2018年年报发布，数据显示公司的营业收入243亿元，同比增长9.8%；净利润为33亿元，同比增长5%。云南白药各个板块的增速都在放缓，净利增速创23年新低。某种程度上看，这反映出公司的发展疲态和不易。在“重行销轻研发”策略之下，其不断推出新爆款的能力难免打折扣。

请问云南白药牙膏为什么销量好?好在哪里？营销理念是什么？

首先云南白药牙膏是出色的产品延伸的成功例子：首先他拥有一个知名的品牌，云南白药，然后通过产品延伸，开发成为白药牙膏——注意，这个延伸度很重要，延伸过了就适得其反了，如果推出云南白药洗发水，就会让人不知所云，如果推出云南白药洁阴液，那就会对主体品牌产生负面作用~

所以，云南白药销售的成功，首先体现在他的成功的对主要品牌，即云南白药，做出了合理恰当的品牌延伸。

其次，云南白药的定位成功，云南白药牙膏在进入牙膏市场之前，牙膏市场基本已经进入了激烈竞争的阶段，具体表现就是各个品牌之间产品差异度特别小，消费者难以从外观，功能上区分各种品牌，而且残酷的价格战，也让牙膏市场的产品定价空间非常狭小了。而云南白药牙膏推出之后，首先是在产品差异度上标新立异，让消费者对其产品有了一个明显区别于其他产品的印象，起到了良好的作用，其次是云南白药牙膏在价格定位上选择了中高档定位（说实话我都用不起），通过价格设定，让消费者主观的建立了“云南白药牙膏更高档”的观念。这又是一个了不起的成功。

综上三点，云南白药牙膏的营销理念对其产品的销售起到了良好的促进作用。